尊敬的史總、邱總及世紀金輝各位員工、各位領導、各位同仁：
大家好！
我來自素有“千秋福地”之稱的全國文明城市——安徽省天長市，地處安徽東大門，毗鄰江蘇省揚州市、南京市，交通方便，經濟發達，天長市是全國百強縣，安徽十強縣，聞名遐邇的鄉鎮企業之星，魚米之鄉。我叫楊瑞友，是天長市德揚農資公司的技術總顧問，很高興今天來到大武漢和大家交流分享推廣稼好®系列功能肥的心得體會和經驗：
初次了解到稼好®苗床肥系列產品是在2015年的春季，當時世紀金輝的安徽業務經理劉經理找到我，向我介紹他們公司產品的特點及好處，一開始的時候我并沒有對此產品產生較大的興趣，因為市場上同類化的功能肥實在太多，一個個吹的神乎其神的，零售價10元、15元、20元不等，市場競爭激烈價格混亂，而稼好®產品價格定位又比市場上同類產品偏高，加之懷疑其功效，擔心沒有市場，就沒有選擇稼好®秧保姆和千斤頂營養套餐。而抱著試試看的心理，訂購了50件稼好®育秧肥試銷，找了幾個得力的零售商把貨鋪下去，到了使用季節，世紀金輝劉經理親自下鄉指導使用方法。讓我沒有想到的是使用后卻起到了意想不到的效果。天長市機插秧推廣面積大，而機插秧秧盤育秧用肥卻非常講究，需要播種前20天左右將復合肥拌到土中進行堆悶，很多新手往往掌握不好，稍微不注意，就會燒苗、死苗。而稼好®育秧肥使用卻非常簡單，到育秧季節隨混隨用，不用堆悶，一袋可以拌100—120個秧盤的用土，使用后秧苗嫩綠、矮壯、分蘗多、沒有肥害、不燒苗，肥效可以一直持續到移栽（18—22天），使用成功后，我立即召集了10來個零售商實地觀摩、學習，就這樣一下子推開了。第二年2016年賣了400件，2017年賣了800多件。
2016年3月份，劉經理就早早地來到我處洽談稼好®系列功能肥的合作事宜，由于受稼好®育秧肥推廣成功的影響，使我萌生了試著推廣稼好®秧保姆、千斤頂套餐的愿想，根據劉經理提供的世紀金輝營銷模式，我就找了2個鐵桿經銷商，分別開了兩場專場農民會，帶著許諾沒有效果不要錢，造成損失負責賠償的友好態度，在我市關塘社區訂購了1600畝，便益社區訂購了1180畝，公司品種示范田試用了20畝。說實話，開過會，貨鋪下去以后，我就沒有在關心此事，直到6月底的某一天，我來到公司水稻品種示范田觀察品種，我突然發現示范田的水稻生長現狀同鄰邊田塊不一樣，秧苗明顯矮壯、深綠，烏溜溜的，穴兜大，分蘗多，隨手拔起一株，發現根系長，白根很多，當時不知道是怎么回事，分析原因時我突然想起，交代過示范田負責人在水稻移栽活棵后使用過秧保姆，這使我一下來了精神，立即電話聯系關塘的丁老板、便益的蔚老板，詢問兩處的使用情況(他們回答說也沒當回事)，第二天我立即趕往兩處帶著他們實地了解使用效果，這不看不知道，一看嚇一跳，凡使用過秧保姆的田塊，表現同我示范田一樣的神奇。回到公司，我立即組織了鄉鎮零售商及種田大戶三十多人到田間實地觀摩，讓更多人知道了解這個產品。之后每隔幾天我都要到示范田及使用戶繼續觀摩效果，到了8月初水稻開始灌漿時，我又發現用過秧保姆的田塊，莖桿又粗又硬，而且鉆心蟲還輕，結合前期的表現，我信心更足，就開始進行多種形式的宣傳造勢，在水稻觀摩會期間，在關塘、便益、公司示范田組織了8場220多人觀摩會，凡參加觀摩的人都贊不絕口，都說這個產品真神奇明年一定要大力推廣。
在2016年試著推廣秧保姆，并取得巨大成功的基礎上，2017年我把稼好®系列功能肥當著重點產品來推廣，結合世紀金輝公司的營銷支持，首先有選擇的確定鄉鎮渠道經銷商18個，并請邱總到場，深入細致的講解產品特點、功效、使用方法及營銷模式，成功地舉辦了首場啟動會。之后安排專人專車下鄉說服鄉鎮零售商召開農民會，并對會議過程嚴格把控，天長今年召開了11場農民會，每場會都收到了定金、都訂到了貨，最大的一場訂貨5960套，收訂金13000元，會議結束后2-3天內安排業務員把已經訂的貨，根據零售商的安排直接送到種田大戶家中，這樣就很大程度避免了農民會產生的無效訂單。通過對營銷過程的不斷優化和管控，以及及時送貨上門的服務，稼好®系列產品的銷量急劇上升，從去年的不到三千畝到今年銷售接近50000畝，銷量的飛躍與產品本身看得見摸得著的效果及公司的營銷模式有著很大的關系。應該說2017年我們是非常成功的。
“百尺竿頭更進一步”在新的一年里，天長德揚農資將繼續與武漢世紀金輝公司保持深度合作、大力推行三會營銷模式、嚴格管控市場、疏通零售渠道，爭取2018年銷售稼好®秧保姆千斤頂套餐10萬畝，稼好育秧肥2000件，為天長加盟經銷商增效，農民增產增收盡綿薄之力。
最后，再次感謝世紀金輝為我們提供了這樣一個功能顯著，暢銷的名牌產品，它將成為我公司今后主要增效經銷項目，也希望世紀金輝繼續加大科研投入，不斷研制出農民期待的增收產品，為中國的三農作更大的貢獻。
