尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
我叫劉蘭英，來自美麗的江西樟樹。
今天，我能再一次獲得武漢世紀(jì)金輝公司“稼好之星”榮譽(yù)稱號，我很高興，也非常激動！我是在公司史總，邱總及各位領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，是在所有同仁對我的無私幫助和熱情鼓勵下，是在經(jīng)銷商的無比信任和最大的支持下，是在我家人的堅強(qiáng)后盾下，讓我今天再一次站在武漢世紀(jì)金輝大講臺上，與各位精英交流、學(xué)習(xí)、分享，我感到特別榮幸！在此，我要向指導(dǎo)過我的各位老總、同仁及所有經(jīng)銷商們，深深的鞠上一躬，謝謝你們！
自去年開始銷售稼好®苗床肥系列產(chǎn)品，至今兩年了，其實，我并沒有為貴公司作出多大的貢獻(xiàn)，也沒有值得炫耀的業(yè)績，我所做的，只不過是我自己該做的工作，盡我最大的努力和能力去完成公司的冬儲任務(wù)。我是一位新人，工作中我及時總結(jié)經(jīng)驗，時刻反思，不斷吸取教訓(xùn)，向他人交流、學(xué)習(xí)，讓自己能夠成為一名合格的總經(jīng)銷，同時，希望能給公司交上一份滿意的成績！
今天，借助這個難得的機(jī)會，與大家分享幾點心得和感悟，望大家多多指導(dǎo)！
一、提前準(zhǔn)備，搶占市場
去年來公司開完會，回家之后，我就馬上組織了一場幾十人的農(nóng)民會，在公司的大力協(xié)助下，獲得了較好的效果，當(dāng)場收了三千余元訂金，訂了兩千多套秧保姆+千斤頂，為2017年的市場開了個好頭。
二、優(yōu)化市場，拓寬渠道
去年下半年，我一邊下鄉(xiāng)結(jié)賬，一邊了解市場，傾聽農(nóng)民心聲，及時和經(jīng)銷商溝通、交流、學(xué)習(xí)，尋找經(jīng)驗豐富、推銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，來擴(kuò)大我的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過部分經(jīng)銷商銷售稼好®系列產(chǎn)品，其效果反映顯著，因此他們不斷給我推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商，我就逐個上門拜訪，“三顧茅廬”，把公司的產(chǎn)品，營銷模式，我的銷售理念、如何跟蹤服務(wù)講給他們聽，并贈送產(chǎn)品讓他們做試驗示范。
我的誠意打動了他們，今年，昌付陳部長，劉公廟李老板，第一年就銷售了稼好®系列產(chǎn)品五萬多元，還有張家山鐘老板，湛溪劉老板，義城孫老板，他們都是第一年與我合作，都賣得非常不錯，正因為有他們的大力支持，才有我今天的榮譽(yù)，衷心地謝謝大家！
三、以點帶面，著重宣傳
今年，在公司的大力協(xié)助下，我精心的準(zhǔn)備著每一場農(nóng)民會，在開會之前做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，下去和當(dāng)?shù)氐?/span>經(jīng)銷商溝通好，做到思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，想方設(shè)法尋找當(dāng)?shù)赜眠^秧保姆的農(nóng)戶，以他們?yōu)橹行模屗麄冏约河H口講出使用秧保姆后的真實效果，這樣的宣傳來的很實際，農(nóng)民說好，才是真的好！他們用的滿意，就是對我們稼好®產(chǎn)品的高度認(rèn)可，農(nóng)民的口碑，就是最好的宣傳！
四、真誠、熱情的服務(wù)
在我把貨配送到各個經(jīng)銷商后，我就開始計劃怎樣讓他們把貨早點賣完，有時間配合開會的就開會，沒時間的我就一大早坐公交上門去幫忙推銷，把我在田間地頭拍好的效果圖、視頻給農(nóng)民看，詳細(xì)解說，很多農(nóng)戶聽了、看了都會買我們的產(chǎn)品，就這樣慢慢推廣開了。
我僅僅是做了這些微不足道的工作，我相信，努力不一定會成功，但不努力就一定不會成功，成功首先要付出行動，有好的想法，好的觀念，不去行動，不去實施，都是空想；只要付出就會有回報，只要我們有明確的目標(biāo)，加上超強(qiáng)的行動力，就沒有達(dá)不成的目標(biāo)！
2017年即將過去，新的一年馬上到來，相信我們在武漢世紀(jì)金輝公司的帶領(lǐng)下，在我們經(jīng)銷商的信任與支持下，明年銷量定能再創(chuàng)新高，我們將一如既往，與各位同仁團(tuán)結(jié)一致，全力以赴，做好服務(wù)；讓稼好®系列產(chǎn)品造福百姓，為公司的發(fā)展盡我們最大的努力！
