尊敬的陳教授、尊敬的各位同仁、世紀金輝各位員工:
大家好，我是來自全國文明城市，安徽省十強縣之一的天長市，是天長市德揚農資的技術總顧問，我叫楊瑞友。
受武漢世紀金輝邀請，今天很高興前來參加武漢世紀金輝成立十周年大慶暨第四屆苗床肥發展高峰論壇年會，借此機會同各位同仁們共同探討、交流、學習。
天長市德揚農資同武漢世紀金輝公司合作已有四年，在此非常感謝武漢世紀金輝公司四年來給予全方位的大力支持，貴公司是個很實在的公司，不但產品的質量好，質量過硬、效果突出，而且后續產品的研發實力強，不斷地給我們的市場提供新品，使得我們年年有很強勢的優勢占領著整個市場，給我們在本地的農資市場提供了后勁，同時公司的區域經理也非常的能吃苦耐勞，懂技術，了解產品，課講得好，農民會開的很成功。公司領導能力非常強，市場經驗，營銷策略豐富。同這樣的公司合作是我們的榮幸，我們將長期的合作下去，以謀求更大的發展。
稼好水稻功能肥系列產品在天長的推廣應用已經根深蒂固，可以說家喻戶曉，很受歡迎。我們今年主銷的稼好育苗肥、稼好秧保姆、稼鋅氮肥、千斤頂水劑四款產品，同時示范推廣稼好黑勁稻，都取得了不錯的成績。借助往年的成功銷售模式:大戶推介會加經銷商直銷。仍然主要采取召開大戶推介會為主，經銷商直銷為輔，現場訂貨的方法進行銷售，去冬今春共召開大小推介會12場，每場開的都很成功，都能訂到貨，拿到訂單，最大的一場訂稼好育苗肥180 件，稼好秧保姆350件，稼鋅氮肥98件，千斤頂水劑62桶，最小的一場也訂了稼好育苗肥46件，稼好秧保姆138件，稼鋅氮肥50包，千斤頂水劑30桶。今年共銷售稼好育秧肥1400件，稼好秧保姆(穗穗歡) 2500件，稼好千斤頂水劑400件，粉劑230件。示范推廣稼鋅氮肥32噸，黑勁道32噸。
狠抓落實，確保訂單有效.由于受2016、17、18及2019上半年連續三年半災害天氣的影響，產量降低，加之糧價疲軟，化肥，農藥漲價，農民工難雇成本高等諸多方面的元素，種植大戶及小農戶普遍存在積極性不高，不愿投入， 因此今年在召開大戶訂貨會的時候明顯感覺到了鄉鎮經銷商在有意識的壓縮(因為欠賬太多，沒有收上來)，減少賒銷，針對這種情況，我們一方面做經銷商工作，讓他們選擇規模不大比較優良的客戶，讓他們帶頭宣傳，爭取多定，另一方面采取現場派發大宗禮品，讓大戶們多交一些定金，減輕經銷商的經濟壓力。會議之后我們趁熱打鐵，將拿到手的訂單在一個星期內，緊盯零售商，不斷的聯系訂貨大戶，把貨在會后10到15天內送到大戶家中，這樣有效的防止了因時間過長產生的無效訂單。
堅定信心，全力推廣稼好系列產品不動搖，盡管這幾年農資市場不景氣，但在今年的銷售過程中發現，種植戶，尤其是種田大戶對好產品的需求還是迫切的，只是零售商不敢賒賬太大，有意識的壓縮。但我堅信，有稼好系列功能肥這種質量過硬，效果看得見，摸得著，給使用者帶來直接效益的好產品，加之不斷推出像稼鋅氮肥這樣的省時省工的強勢新品，只要我們不斷的改變營銷手段，搞好服務，同時在試驗示范上做好扎實工作，2020年市場將會越來越廣闊。
建議:盡管稼好是個好品牌，在天長推廣已有四個年頭了，但在推廣中確實存在著諸多不足之處，建議公司對產品進行升級完善:
1、產品劑量要求太嚴格，稍微用量多了或混拌使用不均勻，會使水稻矮縮不長，高低不均勻，給經銷商帶來一定負面影響，建議公司把產品肥效區間稍微上調，使農民使用時不因一點劑量差距造成影響，留下緩沖空間。
2、產品包裝存在瑕疵，大肥內袋包裝封口沒有機器縫線，容易給人小廠家生產的印象，希望明年看到內外雙層機器封裝，便于存放。
3、有部分產品存在難混拌，用工麻煩，希望公司多研發推出像稼鋅氮肥、黑勁道這類產品，節省用工。
建議世紀金輝要在產品研發上加大投入在產品配方上，包裝工藝上，新產品跟進上要下足功夫。使稼好品牌更加經濟、實效、強勢、過硬。
產品好，效益高，多方共贏才是硬道理。矢志不渝跟著世紀金輝走，一定會越做越富有，天長市德揚人會堅定不移的走下去，我相信各位同行們也會這樣做的。
祝武漢世紀金輝公司成立十周年大慶及第四屆水稻功能肥發展高峰論壇年會取得圓滿成功，公司發展越來越輝煌。同時祝參會的各位同行們身體健康，闔家幸福，萬事如意，生意越做越大，謝謝大家!歡迎大家到天長做客指導工作。
