稼好牌千斤頂?shù)亩吻啻?/div>
2014-11-27 瀏覽[1636]次
武漢世紀金輝公司成立后的第一個年頭，根據(jù)農戶的普遍需求出發(fā)，我們開發(fā)出水稻抗倒伏營養(yǎng)劑——千斤頂，投入市場后，反應平平，銷售形勢一直不溫不火。經(jīng)過兩年痛苦的市場探索，終于找準了該產品的市場定位。
抗倒伏的賣點很鮮明，也最能吸引農戶和經(jīng)銷商的眼球，但這些賣點存在一個先天性缺陷，農戶根本不相信一袋五十克的產品噴上去，可以讓水稻不倒伏，如果真有，那就是神藥。再說多種原因可以導致水稻倒伏：1、稻飛虱危害嚴重，可以導致水稻倒伏。2、氮肥施用過重，可以導致水稻倒伏。3、大風可以導致水稻倒伏。4、種植密度過大，可以導致水稻倒伏。5、高桿品種本身不抗倒伏。如果老百姓用了千斤頂，出現(xiàn)上述任何一種情況導致水稻倒伏，最終會證明一點——千斤頂使用后，不能讓水稻不倒伏。
“無心插柳柳成行，有心栽花花不發(fā)。”在走訪調查農戶時，他們說，用過千斤頂后有幾個特點，第一點，噴過千斤頂后，葉片迅速變綠。第二點，噴過千斤頂后，水稻的莖稈有韌性。第三點，噴過千斤頂后，水稻的結實率大幅增加，秕谷減少，千粒重增加。這三點對水稻增產大有裨益！
經(jīng)過認真分析后，我們把千斤頂?shù)馁u點重新定位，用一句話來描述那就是：“強壯莊稼的奶粉！”這句話用兩點更加明確的去詮釋：1、3天見效，增強水稻莖稈強度。2、噴施后，秕谷減少，大幅增產。另外，結合老百姓打藥的實際情況，推薦使用次數(shù)僅為兩次，使用劑量改為畝用兩袋。
重新定位后的千斤頂，一改以前萎靡不振的銷售局面，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以突破50件的銷售量，負面反應幾乎沒有，一個老產品，重新煥發(fā)出青春與活力。
